从产品到能力的战略转变

传统商业模式的局限性

• 一次性软件授权费用

• 版本升级额外收费

• 客户承担全部使用风险

• 供应商缺乏持续服务动力

• 按并发用户或注册用户收费

• 抑制了系统的广泛推广使用

• 与企业实际业务价值脱钩

• 导致"用户数恐惧症"

• 基础功能与高级功能分层定价

• 客户为不需要的功能付费

• 功能堆砌而非价值导向

• 阻碍了产品的深度应用

插件模式创新：低代码商业新范式

能力订阅制

开发能力单元：每个可复用的业务组件作为一个能力单元
接口调用量：基于API调用次数阶梯定价
处理数据量：按每月处理业务数据量计费
并发会话数：根据同时在线开发用户数定价

• 客户成本与实际使用紧密关联

• 降低了初始投入门槛

• 供应商获得持续收入来源

• 双向激励的良性循环

价值分成制

• 项目金额分成：在客户使用星云低代码完成的外部项目中按比例分成

• 成本节约分成：基于为客户节约的开发成本按比例分配

• 效率提升分成：按照开发效率提升带来的额外产出价值分成

价值评估体系：建立标准化的价值量化模型
透明结算机制：基于可验证的项目数据和财务记录
长期合作关系：分成周期与项目生命周期匹配
风险共担机制：供应商承担部分实施风险

生态合作制

技术嵌入合作：星云低代码作为技术组件嵌入合作伙伴产品
市场联合拓展：双方销售团队协同作战，共同服务客户
解决方案共建：基于星云低代码平台开发行业解决方案
品牌联合输出：共同打造行业品牌影响力

星云低代码的商业实践创新

多元定价策略

适用客户：中大型软件厂商、有长期发展规划的企业
核心特点：
  - 一次性支付永久使用授权
  - 无后续使用限制和额外费用
  - 包含首年技术支持和版本更新
  - 次年收取15-20%的运维服务费
价值主张：投资确定性、长期成本可控、资产沉淀

适用客户：成长型软件厂商、预算敏感型企业
核心特点：
  - 按年支付订阅费用
  - 包含全部功能模块使用权
  - 免费获得技术支持和版本升级
  - 可随时终止合作，灵活性高
价值主张：低初始投入、持续获得更新、风险可控

适用客户：项目型公司、定制化需求明确的客户
核心特点：
  - 按项目数量购买授权
  - 标准版项目：6000元/个
  - 旗舰版项目：10000元/个
  - 5个项目起购，后续可单个增购
价值主张：极致灵活性、项目成本精确控制、快速启动

生态共赢机制

组件资源共享：
  - 建立可复用业务组件库
  - 合作伙伴贡献组件获得收益分成
  - 跨组织资源共享降低开发成本

解决方案复用：
  - 行业解决方案模板化
  - 成功案例方法论沉淀
  - 最佳实践快速复制

知识成果共享：
  - 开发经验文档共享
  - 培训资料共同维护
  - 技术问题协同解决

销售协同机制：
  - 双方销售团队信息共享
  - 客户需求联合分析
  - 解决方案共同设计

资源互补配合：
  - 星云提供技术能力和平台支持
  - 合作伙伴提供行业知识和客户关系
  - 实施服务分工协作

利益分配机制：
  - 明确的价值贡献评估体系
  - 公平合理的收益分配方案
  - 长期合作的信任基础

实施阶段陪跑：
  - 项目启动阶段技术架构设计
  - 开发过程中技术问题实时支持
  - 关键功能实现方案指导

能力提升陪跑：
  - 定制化培训计划
  - 开发规范建立指导
  - 最佳实践传授推广

持续优化陪跑：
  - 项目复盘和经验总结
  - 性能优化建议
  - 架构演进规划

商业模式创新的价值创造

对客户的价值

• 从资本性支出转向操作性支出

• 成本与业务增长同步变化

• 无效功能采购显著减少

• 避免了大型软件投资的沉没成本风险

• 使用效果不达预期可及时终止合作

• 技术路线风险由供应商共同承担

• 始终获得最新的技术更新

• 持续的技术支持和培训服务

• 生态网络的外部性价值

对星云低代码的价值

• 从一次性收入转向持续性收入

• 收入来源多元化提升抗风险能力

• 价值分成模式打开收入天花板

• 从交易关系升级为合作伙伴关系

• 深度参与客户业务创造过程

• 建立长期稳定的合作基础

• 网络效应带来的价值增长

• 品牌影响力的生态扩散

• 技术标准的行业影响力

行业影响与未来展望

对软件行业的影响

• 从线性价值链转向价值网络

• 价值创造者获得更合理回报

• 促进产业链专业化分工

• 中小软件厂商获得先进技术能力

• 创新重心从技术实现转向业务理解

• 加速行业解决方案的创新涌现

未来发展趋势

AI驱动的动态定价：基于使用模式和价值创造自动优化价格
预测性需求匹配：提前识别客户需求并推荐合适的产品组合
个性化定价策略：基于客户特征和合作历史定制价格方案

区块链技术应用：建立透明可信的价值记录和分配机制
智能合约自动结算：基于预设规则自动完成收益分配
去中心化自治组织：生态参与者共同决策治理规则

低代码能力云服务：通过API方式提供特定开发能力
行业能力市场：第三方开发的行业组件和解决方案交易平台
能力组合创新：通过不同能力的组合创造新的价值主张