4.1.1 核心定位阐述

本质定义

目标用户群体精准定位

• 主要服务对象：软件产品开发商（乙方厂商）

• 核心使用者：实施服务团队、客户成功人员、产品经理、企业IT人员

• 使用者特征：具备业务理解能力和基础技术认知，但缺乏专业编程技能的"兼职开发者"

4.1.2 中间件模式的核心内涵

技术层面的中间件特性

集成方式：如同Redis、MQ等标准中间件，通过标准化接口嵌入
架构位置：位于操作系统与应用程序之间的中间层
功能角色：为上层应用提供低代码可视化开发能力服务
技术对接：前端IFrame嵌入 + 后端Jar包/DLL集成

业务价值的中间件体现

• 能力补充：为成熟软件产品增加原本缺失的低代码定制能力

• 风险隔离：作为独立模块集成，不影响原有系统稳定性

• 渐进演进：支持从局部功能定制到全面低代码化的渐进式路径

4.1.3 与传统低代码平台定位的差异化对比

市场定位差异

技术定位差异

开发模式：
传统低代码：平台中心化开发
星云低代码：分布式混合开发

数据管理：
传统低代码：平台统一数据模型
星云低代码：复用现有系统数据架构

部署方式：
传统低代码：平台依赖型部署
星云低代码：独立无依赖部署

4.1.4 "插件式"解决方案的产品哲学

非侵入式设计理念

• 零重构要求：无需对现有系统进行架构改造或代码重写

• 资产保护：完全复用现有的数据库、业务接口、用户体系

• 风险控制：避免因引入新技术而导致的系统稳定性风险

能力注入式增强

现有系统 + 星云低代码中间件 = 具备低代码扩展能力的增强型产品

• 菜单级集成：低代码功能作为新菜单项嵌入现有系统

• 权限级融合：与现有权限体系无缝对接

• 数据级联通：直接操作现有业务数据，无需数据迁移

• UI级一致：保持与原有系统一致的界面风格和用户体验

4.1.5 针对软件厂商的专项优化

商业模式适配

• 价值传递：帮助软件厂商向客户传递"产品具备扩展性"的价值信号

• 价格策略：支持厂商自主定价，不干涉厂商的商业策略

• 品牌保护：支持OEM定制，允许厂商以自有品牌对外提供

技术架构适配

• 多租户支持：满足软件厂商服务多个客户的需求

• 资源隔离：确保不同客户间的数据和安全隔离

• 个性化配置：支持根据不同客户需求进行差异化配置

4.1.6 战略价值定位

对软件厂商的战略意义

• 产品竞争力提升：在同质化竞争中建立技术差异化优势

• 市场响应加速：快速应对市场需求变化，缩短产品迭代周期

• 服务能力升级：从单纯产品交付升级为"产品+定制能力"综合服务

• 客户黏性增强：通过满足个性化需求提升客户满意度和续费率

行业生态位定位

• 不是替代者：不替代现有开发团队和技术栈

• 不是竞争者：不与软件厂商竞争最终客户

• 而是赋能者：通过技术赋能帮助软件厂商更好地服务他们的客户

• 而是增强者：通过能力增强帮助软件产品在市场中建立竞争优势

4.1.7 定位的市场验证

• 税友集团：在税务系统中集成低代码能力，服务中国石油等大型客户

• 中鼎智能：基于星云低代码开发WMS产品并销售给五百强企业

• 好孩子集团：利用低代码平台快速构建7套自用业务系统